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叶征潮

知名品牌策划人、艺人包装策划人

 
 
 

日志

 
 

养母加多宝才是王老吉大战的赢家  

2012-05-17 14:29:47|  分类: 品牌焦点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在业界被称为“中国商标第一案”、价值达1080亿元的王老吉商标之争在经过长达一年多的拉锯战后,近日被裁决。512日母亲节,广药集团发布公告称:根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决,广药集团收回加多宝集团的红色罐装的王老吉凉茶经营权。

从表面上看,像是“摇钱树”的王老吉商标经加多宝集团17年精心包装,一手缔造了王老吉销售神话,成为中国版的可口可乐,为广药集团作了嫁衣裳,好比一个17岁前途无量的孩子要被生母从养母身边夺走,而他自己却无能为力,不能做出任何反抗。

这样的结局,大多媒体和公众都会认为广药集团才是最后赢家。但在中国品牌幕后导演、浙江知名品牌策划人叶征潮分析看来,加多宝能为王老吉穿上红色衣裳红遍中国,说明王老吉养母加多宝是一位非常了不起的,是令世人广为传颂的。

这不,正当王老吉如同孩子般步入发展正轨即将飞黄腾达时,“生母”却打起了小算盘,硬生生从养母手中夺了回去,这样的孩子能幸福吗?在叶征潮眼里,王老吉分明已到了最危险的时候!广药如愿独饮王老吉,似乎大功告成,最近也在大肆招兵买马重建王老吉队伍,然而其在市场推广、渠道运作等方面能否有把握应对没有加多宝的日子?他们能真正理解和自如运用加多宝费心打造的“红色吉文化”?

广药集团自曝,称王老吉商标会不断延伸到多个领域,目前已有王老吉红罐、王老吉绿盒、王老吉金罐;接下来,还会出现王老吉药酒、王老吉化妆品、王老吉运动器械。欲速则不达,让王老吉背负太多,不累死王老吉才怪!品牌盲目扩张往往都是失败的,就像娃哈哈拿去做童装就是失败案例;如果把娃哈哈拿去做老人装,就会更加失败。同样王老吉接下来的不断延伸到多个领域,王老吉下一步的命运注定凶多吉少。叶征潮指出,大家不妨等着瞧!

而人家养母加多宝,早就留了个心眼,将“怕上火喝王老吉”的广告换成了“正宗凉茶,加多宝出品”,已在央视广而告之了,说明养母加多宝对凉茶痴心不改,有了再造加多宝品牌奇迹的打法了。

叶征潮强调,加多宝的最大优势在于,多年里形成了比较健全的销售队伍、渠道网络、供应链以及灵活的市场和营销决策。尤其渠道终端是最硬壁垒,广药在短时期内没法赶超,这都为加多宝的反击提供了一定的胜算。

从目前市场反应来看,加多宝在部分消费者情感上已经占优。在互联网上,已有加多宝的粉丝在网上发布了一个视频歌曲,通过改编《太委屈》炮轰坑爹的王老吉,力挺加多宝。为加多宝打出了“同情牌”,让消费者知道原来的王老吉就是现在的加多宝,广药要回去的只是牌子而已,越来越多的网友相信CCTV“说”的正宗凉茶加多宝出品。

由此看来,加多宝17年来一手捧红的王老吉,今天却被广药抢在怀里......表面上,广药集团是赢了,夺抢了王老吉“摇钱树”;但从千千万万的原红罐王老吉的粉丝的帖子来看,现在都在同情加多宝,力挺加多宝,祝福加多宝!

甚至还有天涯网友为加多宝改变营销战略支招,在眼下加多宝可能面临失去“王老吉”商标危难之时,有品牌专家建议,善长品牌市场营销的加多宝不妨推一款抗辐射的“播客饮料”。“播客饮料”商标的市场价值在于现如今,中国网民人数首次超过美国,中国成为网民人数最多的国家,目前中国已有4亿多网民,并且还在迅速猛增……人们最害怕的是电脑“辐射”。尤其在2011年的3月,因受日本大地震“核辐射”的影响,人们越来“谈辐色变”,对“辐射”有着恐慌的心理。在这个时间点,加多宝不妨推出一款“抗辐射”的饮料,好好抚慰一下人们的恐慌的心理!一定大有市场,可以PK掉王老吉从“怕上火喝王老吉”到“怕辐射喝播客!加多宝出品。”这种剑走偏锋的差异化新品,定能赢得消费者的芳心,赢得加多宝又一品牌战略上的“蓝海”。让“播客BLOGGER饮料”像娃哈哈“营养快线”一样成为饮料界的“明星品牌”,消费者的最爱! ”该注册商标持有人电话:13216133787

从中国网民对加多宝发出的心声就可以看出,其实至从广药抢回王老吉那一刻起,真正的最后赢家是加多宝。看来,中国品牌幕后导演、浙江知名品牌策划人叶征潮分析的没错!

作者:叶征潮新助理根据叶征潮口述整理


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